Ayer recibí un email de un Alumno, no era un email cualquiera, era un email detallado, en el que me relataba todo lo que estaba intentando para vender y el motivo por el que, a su juicio, no lo conseguía.
Es una persona que se le da genial hacer webs, consigue visitas, incluso en nichos competidos, pero no consigue vender.
En el email mi alumno iba desgranando los posibles problemas, la falta de trabajo no era el problema, la falta de pasión tampoco lo era. ¿Tolerancia al fracaso? Tampoco.
¿Quizá el problema era haber elegido mal el nicho? No, el nicho es uno de los más rentables de la industria.
Después de montón de posibilidades me decía:
Creo que hay algo que no tengo y que otra gente tiene ¿Cómo consigo tener lo que no tengo? ¿Cómo consigo hacer rentable mi web?
¿Tienes lo que hay que tener?
Me sorprendió mucho el email porque lo creo muy acertado.
Lo veo muy acertado por lo siguiente:
El email como excusa para verbalizar el problema
El email lo podía haber dejado en borrador y gran parte del beneficio hubiera seguido intacto.
Cuando describes de forma pormenorizada el problema para otra persona, te estás obligando a expresar de forma concreta el problema para ser entendido y eso hará que tu mismo puedas tirar del hilo
Ser sincero contigo mismo
¿Realmente quieres solucionar el problema? Si realmente quieres solucionar el problema tendrás que poner la solución del problema por delante de tu orgullo a corto plazo.
Para solucionar el problema tendrás que reconocer que algo de lo que haces es parte del problema.
Esto es difícil. Vivimos aprendiendo que tener la razón es importante y esto hace que seamos realmente malos aprendiendo.
Muchas veces falsearemos datos para tener la razón aunque seamos los máximos perjudicados.
Es difícil creer que tu mismo te sabotearás, en frío puede que te parezca una bobada pero créeme, lo harás en más de una ocasión.
Algo que no tengo
Es la parte que más me gusta del email, es la parte en la que se da cuenta de que hay algo que no tiene y precisamente es la parte fundamental del problema.
No es un tema técnico, no es un tema de actitud, no es un tema de tráfico.
Y estoy absolutamente de acuerdo, ese algo es el Arte de vender
No es común encontrarse con alguien que tiene tan localizado el problema, me suelo encontrar todo lo contrario, personas que echan la culpa al SEO, a no saber WordPress en profundidad, conseguir más seguidores en las redes sociales etc.
Te darás cuenta de que necesitas aprender más marketing cuando pienses que no tienes olfato para los negocios, sientes que te falta algo que otros tienen pero a ti te es esquivo.
Piensas que haces todo lo que hacen otros pero a ti no te funciona.
Si vendes 0 con 100 visitas es probable que vendas cero con 1000 visitas
Nadie nos enseña a vender
No te sientas culpable por no saber vender, nadie te ha enseñado. Desde muy pequeños aprendemos que vender es algo malo, ser comercial es lo peor del mundo.
Nada es más importante que aprender a vender. Nada.
Nos pasamos el día vendiendo. En ocasiones productos, en ocasiones atención pero siempre buscamos “vendernos”.
No querer aprender a vender es como el que piensa:
Si ha de ser, será
La frase anterior tiene un gran problema, te quita responsabilidad sobre el resultado.
Tenemos que ser productivos y buscar lo que necesitamos.
Si vendemos poco, ¿cuál será el problema? Seguramente que no sabemos vender.
Cambia la frase por: Si no ha de ser, yo haré que sea 😉
Di en voz alta conmigo:
- Voy a aprender a vender.
- Voy a aprender a vender.
- Voy a aprender a vender.
Ningún esfuerzo te será más rentable, créeme.
No subcontrates el Marketing
Un buen símil que leí en el libro de Russell Brunson es:
Subcontratar el marketing en una empresa es como subcontratar el sexo en una pareja
Por supuesto que puedes buscar ayuda de una empresa especializada pero te recomiendo que aprendas las bases, que lo intentes y luego, si lo necesitas, delegues.
Pero hasta para contratar el marketing es bueno que aprendas de primera mano, aunque sea para exigir a la empresa que vas a contratar.
Muchos alumnos me dicen:
Oye Óscar, para ir más rápido voy a subcontratar el contenido, seo y marketing. ¿Qué te parece?
Me parece mal, suelo responder :)
No porque busque sudor, sino porque hasta que no entiendes que funciona y que no subcontratar suele ser una pérdida de tiempo y dinero.
En cambio si empiezas a obtener resultados y quieres avanzar mejor es un gran momento para subcontratar, cuando lo dominas y sabes lo que buscas es el momento oportuno.
Aprende de los que han estado donde tú quieres estar
Aprender a pescar, no que te den los peces
Mucha gente busca subcontratar para ir más rápido pero si quieres ir más rápido lo que necesitas es más formación.
No hacerte cursos como un loco, sino aprender de las personas que están donde tú quieres estar.
El éxito en las ventas no es un camino recto, tienes que probar muchas cosas para ver cuáles funcionan y cuáles no. Esto requiere tiempo y práctica.
¿Por qué no pedir ayuda a quién ya ha pasado por ese proceso?
Ni te imaginas el tiempo que puedes ahorrar pidiendo ayuda a la persona correcta.
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